ENTREPRENEURIAL MINDSET

เป็นกระบวนการวิเคราะห์โดยใช้เครื่องมือทางการตลาด เช่น เทคนิกการวิเคราะห์คุณค่าแบบบันได เพื่อระบุคุณค่าของสินค้าที่จะสามารถนำเสนอต่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ นอกจากนั้นการระบุถึงความแตกต่างระหว่างประโยชน์สินค้าที่ผู้วิจัยต้องการนำเสนอ กับคุณค่าที่ลูกค้ามองหาและการส่งมอบคุณค่าแก่ลูกค้าจะเป็นส่วนสำคัญของการเรียนในโมดูลนี้

คุณค่าสินค้าที่จะถูกส่งมอบจำเป็นต้องมีการระบุกลุ่มลูกค้าที่ชัดเจน ดังนั้นเครื่องมือการระบุกลุ่มเป้าหมาย อันได้แก่ การแบ่งกลุ่มตลาด การประเมินคุณภาพกลุ่มตลาด และการคัดเลือกกลุ่มเป้าหมายหลัก กลุ่มเป้าหมายรอง และกลุ่มที่จะเลือกทิ้ง เป็นประเด็นสำคัญในหัวข้อนี้

นอกเนือจากนั้น การวางตำแหน่งสินค้าหรือองค์กรที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายเป็นกลไกสำคัญในการวางแผน และดำเนินกิจกรรมทางการตลาด ทั้งนี้กระบวนการคิดเรื่องการวิเคราะห์องค์ประกอบด้านที่มาองค์กร องค์ประกอบสินค้า ประโยชน์ คุณค่าสินค้า อุตสาหกรรมที่ดำเนินการ วิสัยทัศน์ พันธกิจองค์กร และแนวทางการพัฒนาสินค้าในอนาคต จะเป็นตัวแปรหลักในการวิเคราะห์และระบุตำแหน่งผลิตภัณฑ์

โมเดลพฤติกรรมผู้บริโภคและการเข้าใจองค์ประกอบด้านความคิดของผู้บริโภคก่อนแสดงออกถึงพฤติกรรมและการตัดสินใจซื้อหาสินค้า รวมถึง การประยุกต์ใช้ความเข้าใจพฤติกรรมลูกค้าโดยการนำความคิดและพฤติกรรมมาจัดวางในเครื่องมือที่ระบุถึงองค์ประกอบการตัดสินใจ (เส้นทางการตัดสินใจลูกค้า) จะสามารถนำมาพิจารณาถึงแนวทางการพัฒนาวกิจกรรมทางการตลาดได้

เป็นการนำข้อมูลลูกค้าจริงที่เก็บจากกลุ่มลูกค้ามาเพื่อให้ผู้เรียนได้เข้าใจถึงวิธีการเก็บข้อมูลทางการตลาดรวมถึงการนำเสนอแนวทางการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อประโยชน์ในการพัฒนาแผนการตลาดและกิจกรรมทางการตลาดสำหรับสินค้าหรือบริการของนักวิจัย

เป็นกระบวนการวิเคราะห์ความเหมาะสมของตลาดที่สินค้าหรือบริการของนักวิจัยจะเข้าไปแข่งขันเพื่อให้สามารถประเมินได้ว่าต้องจัดเตรียมทรัพยากรและแนวทางการแข่งขันอย่างไรก่อนการตัดสินใจดำเนินการ การวิเคราะห์คู่แข่งทางตรงที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการ แรงกดดันจากคู่แข่งรายใหม่และสินค้าทดแทน รวมถึงอำนาจการต่อรองของลูกค้าและคู่ค้าจะเป็นแนวทางการประเมินความเสี่ยงขององค์กรในการนำสินค้าเข้าตลาดด้วย ปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้แต่กระทบต่อสภาพการแข่งขัน อาทิเช่น สภาพเศรษฐกิจ การเปลี่ยนแปลงนโยบายทางการเมือง การเปลี่ยนแปลงรูปแบบการบริโภคของสังคม และเงื่อนไขด้านสิ่งแวดล้อมที่อ่าจส่งผลต่อความต้องการของลูกค้า รวมในการวิเคราะห์ในหัวข้อนี้

การระบุประเมินปัจจัยด้านทรัพยากรและความสามารถของนักวิจัยและองค์กรโดยใช้เครื่องมือทางการจัดการกลยุทธ์และการตลาดจะใช้เพื่อสร้างทักษะการประเมินความสามารถทางการแข่งขัน

เป็นการให้ผู้วิจัยได้มีการทดลองวิเคราะห์ปัจจัยภายนอกที่กระทบต่อขนาดของตลาด ภาวะการแข่งขันในตลาด และต้นทุนในการที่จะเข้าตลาด รวมทั้งวิเคราะห์ความสามารถของผู้วิจัยในด้านทรัพยากรและการใช้ทรัพยากรไปในกิจกรรมทางการตลาด ทั้งนี้กรณีศึกษาจะประกอบเพื่อให้เข้าใจถึงบทบาทการวิเคราะห์ภายนอกและภายในเพื่อเป็นส่วนของการเรียนและสร้างความเข้าใจ

การพิจารณาเรื่องของแนวทางการเข้าตลาดและการเติบโตขององค์กรเกี่ยวพันกับการวางแผนเชิงกลยุทธ์องค์กร การวิเคราะห์ ทางเลือกเครื่องมือ แนวทางในการใช้เครื่องมือในการวิเคราะห์เพื่อระบุกลยุทธ์ การเลือกกลยุทธ์ พัฒนาแนวทางแผนขับเคลื่อนกลยุทธ์ และการพัฒนาองค์กรเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์ จะรวมอยู่ในหัวข้อนี้ 

เป็นการนำตัวอย่างการพัฒนาธุรกิจเทคโนโลยีเพื่อการพาณิชย์มาให้เห็นตัวอย่างด้านวิธีคิด การวางแผน และแนวทางการขับเคลื่อนเพื่อให้ธุรกิจออกมาเป็นรูปธรรม

เป็นการนำตัวอย่างของธุรกิจมาถอดแนวคิดและพัฒนาเป็นกรณีศึกษากลยุทธ์ธุรกิจเพื่อให้สามารถเชื่อมแนวคิดเชิงทฤษฎีกับแนวปฎิบัติได้ ทั้งนี้จะทำให้สามารถพัฒนามุมมองเชิงกลยุทธ์ธุรกิจได้

ทดลองในการพัฒนาโมเดลธุรกิจของตนเองจากความเข้าใจถึงความหมายของโมเดลธุรกิจ สามารถระบุองค์ประกอบของโมเดลทางธุรกิจ (การส่งมอบคุณค่า กลุ่มลูกค้า การพัฒนาช่องทางการเข้าถึงลูกค้า การจัดการด้านสินค้าและเครือข่ายการพัฒนาสิาค้า รวมถึงการวิเคราะห์ต้นทุนและโอกาสทางรายได้) และการประเมินคุณภาพโมเดลทางธุรกิจ

ความรู้ด้านทรัพย์สินทางปัญญาเบื้องต้น การวิเคราะห์และเชื่อมโยงผลงานวิจัยและนวัตกรรมรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ได้สร้างขึ้นสำหรับวางแผนและออกแบบแนวทางการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา ตลอดจนการใช้ความรู้ด้านทรัพย์สินทางปัญญาในการวางกลยุทธ์ของสินค้า เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

เข้าใจเศรษฐศาสตร์ราคา ประเภทราคา ความสำคัญของการตั้งราคากับการพัฒนาการตลาดและธุรกิจ รวมถึงการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุน ความเข้าใจประเภทต้นทุน เพื่อนำมาวิเคราะห์ราคา

พัฒนาโมเดลการตั้งราคาจากการวิเคราะห์และแยกประเภทต้นทุนสินค้า ต้นทุนการได้มาของสินค้า และต้นทุนการดำเนินการ เพื่อวิเคราะห์และตั้งราคาที่สนับสนุนการเติบโตขององค์กรในระยะสั้นและระยะยาว รวมถึงการนำโมเดลมาเลือกประเภทการตั้งราคาเพื่อตอบเป้าหมายทางการตลาด

ให้นักวิจัยสามารถนำเครื่องมือด้านโมเดลทางธุรกิจ มาขมวดรวมกับองค์ความรู้ด้านการตลาด การจัดการกลยุทธ์ การจัดการองค์กรเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์ มาสร้างแนวคิดทางธุรกิจที่เตรียมพร้อมนำไปประเมินความเสี่ยงและประเมินความเป็นไปได้เพื่อตัดสินใจในการลงทุน

ระบุประเภทความเสี่ยง การใช้เครื่องมือประเมินระดับความเสี่ยง การวางแนวทางจัดการความเสี่ยงโมเดลทางธุรกิจ รวมทั้งการนำผลการวืเคราะห์ความเสี่ยงมาใช้พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจในด้านการสร้างโอกาสเพิ่มเติมให้กับนักวิจัยหรือองค์กร

ทดลองเอาโมเดลธุรกิจตัวอย่างมาพัฒนาความเป็นไปได้ทางการลงทุน ซึ่งจะทำให้ตระหนักและสร้างความเข้าใจด้านการจัดการการเงิน โครงสร้างต้นทุน กรอบรายได้ และการตัดสินใจทางธุรกิจและการตลาดที่จะส่งผลต่อระดับผลตอบแทนในการลงทุน 

ให้ผู้เรียนได้นำเสนอโมเดลทางธุรกิจของตนเองเพื่อรับแนวทางการปรับปรุงรวมถึงการรับข้อเสนอเพิ่มเติม รวมถึงเป็นเครื่องมือในการที่หน่วยงานที่เกี่ยวข้อจะนำเป็นฐานในการสนับสนุนการนำสินค้าเข้าตลาดต่อไป