Principle of Marketing and Consumer behavior

• Zoom Meeting (線上課程入口) https://kmutt-ac-th.zoom.us/j/3421409736?omn=96172563693 

Students can check their continuous assessment scores here (学生可在此处查询平时成绩。)

รายวิชานี้มุ่งเน้นให้ผู้เรียนระดับบัณฑิตศึกษาเกิดความเข้าใจที่ครอบคลุมเกี่ยวกับหลักการตลาดพื้นฐาน และทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภค โดยเนื้อหาครอบคลุมบทบาทเชิงกลยุทธ์ของการตลาดในองค์กรร่วมสมัย รวมถึงปัจจัยทางจิตวิทยา สังคม และวัฒนธรรม ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภค ผู้เรียนจะได้ศึกษาหลักการสำคัญของการตลาด เช่น การแบ่งส่วนตลาด การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย การวางตำแหน่งสินค้า ส่วนประสมทางการตลาด และการสร้างแบรนด์ ตลอดจนการวิเคราะห์แนวโน้มทางการตลาดดิจิทัล และจริยธรรมทางการตลาด ผ่านการเรียนรู้เชิงทฤษฎีควบคู่กับการวิเคราะห์กรณีศึกษาและกิจกรรมเชิงปฏิบัติ ผู้เรียนจะสามารถพัฒนาแนวคิดเชิงกลยุทธ์ด้านการตลาดที่ยึดผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางและสอดคล้องกับบริบททางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ       

This course provides graduate-level learners with an integrated understanding of foundational marketing principles and consumer behavior theories. Emphasis is placed on the strategic role of marketing in contemporary organizations and the psychological, sociocultural, and behavioral factors that influence consumer decision-making. Students will explore essential marketing concepts such as market segmentation, targeting, positioning, the marketing mix, and branding. Additionally, the course critically examines the consumer decision process, digital marketing trends, and ethical considerations in consumer engagement. Through a combination of theoretical instruction, case analysis, and practical application, learners will develop the capacity to formulate customer-centric marketing strategies that align with organizational objectives and market dynamics. 

本课程专为研究生阶段设计，旨在帮助学生全面掌握核心营销原理与消费者行为学理论。

课程内容深度剖析了营销在当代企业中的战略性角色，并系统探讨了影响消费者决策的心理、社会及文化因素。学生将深入学习营销的核心支柱，包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、品牌定位（Positioning）［注：即经典的 STP 战略］、营销组合（Marketing Mix / 4Ps）以及品牌建设（Brand Building）。

此外，本课程紧跟时代前沿，融入了数字营销趋势分析与营销伦理（Marketing Ethics）探讨。通过理论授课、前沿案例分析与实战演练相结合的模式，全面培养学生敏锐的商业洞察力。通过本课程的学习，学生将能够制定出以消费者为中心（Consumer-Centric）且能灵活适应多变商业环境的前瞻性营销战略。

Pre-requisite: None

Designed for: Post graduated

ผู้เรียนออกแบบกลยุทธ์การตลาดจากทฤษฎีการตลาดสมัยใหม่ได้อย่างเหมาะสม เชื่อมโยงกับเป้าหมายของธุรกิจและพฤติกรรมผู้บริโภค  (学员能够基于现代营销理论，科学设计与业务目标、消费者行为深度契合的营销战略。)

1. Video presentation of the listed company’s business model, growth strategy, competitiveness, poor decision and consequences of poor decision?

2. Develop a strategic plan for given case

3. Role play: pricing IPO and pitching 

4. Case analysis: (1) TTW; (2) EASTW; (3) NS BlueScope; (4) PJ Parawood; (5) MEGA; (6) Wan-La-Rin, (7) CPALL/MAKRO; (8) DHL – Logistic service division; (9) CPF (Make sure you have basic information before case analysis and discussion (Most information are available in the 56-1 report and research papers)

5. Case discussion (weak information): APPLE, Alibaba and FOUR-SEASON hotel

6. Other activities: Analysis report: (1) Outside reading and identify strategic gap for question development (2) Summarizing the strategic thought, key success decisions, and how he/she is using the IPO as a source of fund for business expansion (3) Diversification and synergy for competitive advantage of CP group ; (4) What they should do (and which tool) for organization excellent? 

• ทรรศนะ บุญขวัญ และ เอกชัย อภิศักดิ์กุล แปลจาก A .A. Thompson, J. E. Gamble, A.A. Peteraf, A.J. Strickland III (2012) การจัดการเชิงกลยุทธ์: การสร้างและการดำเนินกลยุทธ์, 18eds., McGraw-Hill, กรุงเทพ

• A. A. Thompson, J. E. Gamble, A.A. Peteraf, A.J. Strickland III (2018) Crafting and Executing Strategy: The quest for competitive advantage, 21 eds., McGraw-Hill, New York

• T.L. Wheelen, J.D. Hunger, A.N. Hoffman, C.E. Bemford (2018) Strtegic management and business policy: Globalisation, innovation and sustainability, 15 eds., Pearson, United Kingdom

• R.D. Ireland, R.E. Hoskisson, M.A. Hitt (2013) The management of Strategy: Concep and cases, 10 eds., South-West Cengage Learning, Canada