อยากเอาสินค้าเข้าห้าง? เจาะลึกค่าใช้จ่าย Modern Trade ที่ SME ต้องรู้ก่อนติดลบ
"CRAFT LAB: Make every technology commercialised"
"CRAFT LAB: Make every technology commercialised"
อยากเอาสินค้าเข้าห้าง? เจาะลึกค่าใช้จ่าย Modern Trade ที่ SME ต้องรู้ก่อนติดลบ
เรียบเรียงโดย ผศ. ดร. ปารเมศ วรเศยานนท์
บัณฑิตวิทยาลัยการจัดการและนวัตกรรม มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรี
เจาะลึกโครงสร้างค่าใช้จ่ายสำหรับ SME ไทย ปี 2024-2026 ตั้งแต่ Listing Fee ไปจนถึง Digital Ecosystem พร้อมกลยุทธ์วางแผนการเงินให้ธุรกิจรอด
การนำสินค้าเข้าวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าหรือ Modern Trade (MT) เป็นเป้าหมายของผู้ประกอบการ SME หลายราย โดยเชื่อว่าเป็นทางลัดสู่ยอดขายหลักล้านและสร้างการรับรู้แบรนด์ในระดับประเทศ อย่างไรก็ตาม SME จำนวนมากปิดตัวลงภายใน 6-12 เดือนหลังเข้าห้าง ไม่ใช่เพราะขายไม่ได้ แต่เนื่องจาก "กำไรที่แท้จริง" ถูกหักลบด้วยค่าธรรมเนียมที่ซับซ้อนจนเกิดการขาดทุนสะสมจริง
1. ค่าธรรมเนียมแรกเข้า (Entry Fees) ประตูบานแรกในการเอาสินค้าเข้าโมเดิลเทรด
ก่อนวางจำหน่ายสินค้า ต้องเตรียมงบประมาณสำหรับค่าใช้จ่ายเริ่มต้น ซึ่งมักเป็นตัวเลขที่ทำให้ SME หลายรายชะงัก:
ค่าเปิดรหัสสินค้าเพื่อให้เข้าระบบ (Listing Fee) เฉลี่ยอยู่ที่ 5,000 - 100,000+ บาทต่อ SKU (รายการสินค้า)
ค่าธรรมเนียมสมทบการเปิดสาขาใหม่ (Store Opening Fee) ตั้งแต่ 10,000 - 50,000 บาทต่อสาขา
กรณีศึกษา: สินค้าขนม 3 รสชาติ (3 SKU) หากห้างเรียกเก็บ SKU ละ 20,000 บาท คุณต้องเตรียมเงินสดทันที 60,000 บาท เพียงเพื่อให้ได้วางบนเชลฟ์
2. ส่วนต่างราคาและกำไรที่หายไป (Margins)
นี่คือหลุมพรางใหญ่ที่สุดในการคำนวณกำไรที่ผู้ประกอบการมักประเมินต่ำไป:
Front Margin หรือ ส่วนต่างราคาขายปลีกกับราคาส่งที่ห้างได้รับทันที โดยกลุ่ม Beauty จะโดนหักสูงสุด โดยมากอยูที่ร้อยละ 25-45
Back Margin หรือ เงินคืนที่ห้างเรียกเก็บภายหลัง เช่น ค่าบริหารจัดการ IT และระบบงานต่างๆ โดยมากอยู่ที่ร้อยละ 3-10
3. ค่าขนส่งและค่าธรรมเนียมศูนย์กระจายสินค้า (Logistics)
DC Fee หรือ ค่าธรรมเนียมที่ห้างเก็บเพื่อนำสินค้าจากศูนย์กระจายสินค้า (DC) ไปยังสาขาต่าง ๆ โดยมากอยู่ที่ร้อยละ 1-7
Transportation Cost หรือ ค่าขนส่งจากโรงงานไปยังศูนย์ DC ของห้าง ซึ่งโดยมากอยู่ที่ร้อยละ 5-15 ของยอดขาย
ในยุคที่
หากมีข้อคิดเห็นหรือเสนอแนะใดๆ ทักมาคุยกัหรือแอดมาเป็นเพื่อนกันที่ https://www.facebook.com/kmuttentrepreneurship/
หลักสูตรการจัดการการเป็นผู้ประกอบการ นวัตกรรม และความยั่งยืน (#EPM) เป็นหลักสูตรภายใต้การกำกับดูแลของบัณฑิตวิทยาลัยการจัดการและนวัตกรรม (#GMI) มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรี (#KMUTT)
สามารถสอบถามเพิ่มเติมได้ที่ (02) 470-9799, (02) 470-9795-6, 084-676-5885
LINE : @GMIKMUTT
หรือ ดูรายละเอียดเพิ่มเติม https://gmi.kmutt.ac.th/th/study-with-us/epm/
สนใจสมัครได้ที่ https://bit.ly/GMI_Apply
CRAFT LAB เตรียมความพร้อมในการพัฒนานักวิจัยให้เป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่สามารถมีทักษะและความรู้ที่ควรเป็น อย่างมีผลลัพธ์ สนใจทักมาคุยกับได้ที่ Line: @061jlshn หรือดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่นี่
ลิงค์ที่เกี่ยวข้อง
บทความชวนคิดด้านธุรกิจ
คลิกที่นี่เพื่อเข้าดูบทความธุรกิจ ตั้งแต่การกาโอกาศ การตั้งกิจการ การพัฒนากลยุทธ์ธุรกิจ การพัฒนาโครงสร้างองค์กร การทำการตลาด การตลาดดิจิทัล การเงินและการเข้าถึงแหล่งทุน รวมถึงการเตรียมความพร้อมในการเข้าสู่ตลาดทุน
เพิ่มเราเป็นเพื่อนในเฟสบุ๊คเพื่อรับข่าวสารและข้อมูลต่อยอดความเข้าใจ
สำหรับท่านที่ต้องการต่อยอดความรู้ระดับ 'ปริญญาโท' ด้าน 'การเป็นผู้ประกอบการ นวัตกรรม และความยั่งยืน' ที่เน้นช่วยระบุโอกาสธุรกิจไปถึงการสร้างธุรกิจและการนำเข้าสู่ตลาดทุนสามารถคลิกที่นี่เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม
เรื่องที่น่าสนใจอื่น